中古マンション売却の平均的な内見件数は?内覧が少ないときの対策も解説
中古マンションを売却する際には、内見件数が少ないと、成約率も低くなります。
しかし、内見件数の増やし方や成約に至らない時の対策がわからないとお悩みの方も少なくないのではないでしょうか。
そこで今回は、中古マンションを売却する際の平均的な内見件数や、内見が少ないときや成約に至らないときの対策について解説します。
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中古マンション売却の平均内見件数はどれくらい?
中古マンションの売却時、内見に訪れる人数は注目されます。
一般的に、中古マンションの内見件数は物件の価格や立地、広さなどに依存しますが、平均的には約10件です。
内見が多いほど、売却の機会が増えるとされていますが、それだけが重要ではありません。
内見期間も考慮すべき要素です。
内見期間は、物件を売り出してから初めての内見までの期間で、この期間が短いほど、物件への需要が高いと見なされます。
逆に、長い場合は物件に問題があると誤解されることがあります。
内見期間は物件の状態や市場の動向により変動しますが、平均的には1~2週間程度です。
内見件数だけでなく、内見期間も考慮して、適切な価格設定や販売戦略を検討することが重要です。
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内見件数が少ないことで考えられる原因とは?
まず、価格を見直しましょう。
市場の相場や周辺の物件と比較して、適正な価格に設定しましょう。
価格が高すぎると内見が減り、低すぎると状態が悪いと誤解されます。
価格交渉の余地を残し、適正価格に設定することが重要です。
次に、売却時期を見直しましょう。
中古マンションの需要は季節やタイミングに左右されます。
春や秋は需要が高まり、年末年始やお盆は低下するでしょう。
新築マンションの発売時期や金利の変動も影響します。
需要が高い時期に合わせて売却することで、内見件数を増やせます。
最後に、写真を見直しましょう。
写真は最初の印象を左右します。
明るく清潔な写真を撮影し、部屋の広さや間取りを伝えるためにパノラマ写真や動画を活用しましょう。
写真の品質向上で内見に来る人数を増やせます。
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中古マンション売却の成約確率を上げるには?
まず、物件の清掃や整理整頓を徹底的におこないましょう。
汚れや散らかりがあると、購入希望者に悪い印象を与えます。
不要な家具や荷物はできるだけ処分するか、別の場所に移動させて物件の広さや魅力をアピールしましょう。
次に、内見時には購入希望者のニーズや質問に丁寧に応えましょう。
良い点や周辺環境の情報を積極的に伝えて、購入意欲を高めると良いです。
内見後にはフォローアップの連絡をし、感想や疑問点を聞き出して信頼関係を築くことが重要です。
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まとめ
中古マンションを売却する際には、内見件数や成約率を高めるための対策が必要です。
内見件数は平均的に10件程度といわれていますが、物件の状態や価格、エリアなどによって変わります。
内見が少ないときは、広告媒体や写真の見直し、価格交渉の余地を設けるなどの方法があります。
成約に至らないときは、内見時の対応やクロージングのタイミング、契約条件の柔軟性などを検討しましょう。
これらの対策をおこなうことで、中古マンションの売却をスムーズに進めることができます。
不動産の販売・売却なら株式会社日本アイディアル不動産へ。
お客様のご希望に真摯にお応えしますので、ぜひ弊社までお気軽にお問い合わせください。
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株式会社日本アイディアル不動産 スタッフブログ担当
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