家が売れないとどうなる？売れない理由や対策法も解説
家の売却を検討している方は、家が売れないとどうなるのか、不安を感じていませんか？
家を売りに出す場合は、売れない家の特徴や、家が売れない場合の対処法をあらかじめ知っておくと、なかなか売れない場合も落ち着いて対処できます。
そこで今回は、家が売れないとどうなるのか、家が売れない理由や、売れない場合の対処法と一緒に解説します。
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家が売れないとどうなる？
住宅ローンの返済を長期間滞納すると、金融機関により競売にかけられてしまいます。
ただし、競売にかけられると売却価格が相場より大幅に安くなってしまうため、競売にかけられそうな場合は、任意売却できないか不動産会社へ相談してみましょう。
不動産会社によっては、競売にかけられる前に買い取ってくれる「買取保証」を受けられる場合もあります。
買取保証があれば家が売れ残る心配はありませんが、売却価格は相場より安くなる点がデメリットです。
買取保証を利用しなかった場合や、新居を購入している場合は、空き家の状態で家が売れ残ります。
空き家は固定資産税がかかるうえ、状態が悪いと解体や修繕を強いられてしまう点に要注意です。
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家が売れない理由
家が売れない理由には、家の売り出し価格が相場より高い可能性が考えられます。
相場より安ければ買主から問い合わせが入るはずなので、問い合わせがない場合は、売り出し価格が相場からズレている可能性を考えましょう。
また、内見されるのに家が売れない場合は、家の状態に買主が納得できなかった可能性があります。
家は生活感がないほうが売れやすいため、家の中を片付けたり、ホームクリーニングを実施したりして、室内をスッキリさせてみましょう。
そのほかの理由としては、不動産会社の広告活動に問題がある可能性があります。
広告活動が弱いと物件が買主の目に留まらないので、この場合は別の不動産会社へ乗り換えを検討してみましょう。
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家が売れない場合の対策
家が売れない場合は広告戦略を見直し、訴求するターゲットを変更する対策がおすすめです。
ターゲットが変わればすんなり買主が見つかる場合があるので、不動産会社へ相談してみましょう。
家に住みながら売り出す場合は、内見時の対応を見直す対策も必要です。
買主に良い印象を抱いてもらうためにも、内見時は家の中に説明者以外の人物がいないように調整しましょう。
それでも売れない場合は、売り出し価格の値下げを検討する必要があります。
ただし、売り出し価格の値下げは最終手段です。
値下げは利益低下につながるため、値下げする場合は下限を事前に決めておきましょう。
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まとめ
家が売れないと、競売にかけられたり、不動産会社に買い取られたり、空き家のまま固定資産税を支払い続けるようになります。
家が売れない場合は、家の売り出し価格が相場より高すぎる、内見時の対応が悪い、不動産会社の広告活動に問題がある可能性が高いです。
この場合は、広告戦略や内見時の対応を見直したり、売り出し価格を値下げしたりする対策を取りましょう。
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